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中國辣椒醬和罐頭市場流通渠道及消費需求調查

2013年03月26日14:25中國報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T|T

  項目名稱

  中國辣椒醬和罐頭市場流通渠道及消費需求調查

  背景需求

  公司希望通過調查中國重點地區(北京、上海、廣州、南京、杭州、濟南、石家莊、武漢、長沙、鄭州、合肥等地區)辣椒醬及罐頭生産商和經銷商,了解全國辣椒醬及罐頭的營銷情況,提升公司産品定位,爭取部分中高端消費者,拓展新的銷售渠道,實現新的業務增長點。

  根據辣椒醬及罐頭消費者偏好,以及購買習慣、購買因素、購買目的等,爲自己産品定位、價格定位提供確切的信息支持。

  因此,公司希望全面地了解中國重點地區辣椒醬及罐頭的銷售渠道的狀況,包括:銷售規模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市場供需結構、細分區域銷售渠道、市場競爭格局以及主要競爭對手,從而能夠有准備、有計劃地進行産品定位,提升銷售業績。

  調查實施

  通過對客戶需求的理解分析,客戶主要了解的重點是辣椒醬及罐頭還有其他相關産品的流通渠道以及終端和消費者需求。本項目執行時間爲期40天,宇博智業機構對行業內標杆辣椒醬及罐頭生産商、經銷商進行了深入的調查研究。

  经销商研究 :通过对行业经销商的重点调查研究,全面系统地掌握行业标杆经销商运营模式、产品策略、定价策略、营销渠道策略、利润增长点、竞争力分析、物流政策、发展策略等,并着重探索标杆经销商对手的弱点与优势,帮组企业作出正确的决策。

  目标消费者研究 :通过对目标客户的深度分析研究,充分了解目标客户特点,品牌偏好、认知渠道、购买习惯、购买原因、影响因素、产品市场占有率、消费理念,帮组企业更加准确定位产品,以及确定营销策略。

  研究成果

  《中国辣椒酱及罐头市场流通渠道及消费需求調查報告》

  實施效果

  通過調研成果,宇博智業機構爲客戶提出了一些列的建議,如下所示:

  産品建議:定位從低端、中端、高端各個檔次都有,滿足不同消費者需求,價格從5-20元不等,根據不同地區消費水平可以做適當的調整。

  渠道建議:首先根據公司優勢,選擇3-5種銷售渠道將産品切入,盡量避開競爭激烈的渠道和終端。其次,把網絡平台作爲重要的宣傳平台,同時也可以作爲重要的銷售渠道,充分地利用網絡資源的優勢、網絡信息的快捷和便利。

  渠道控制建議:讓利給消費者,抓住更多的回頭客;其他流通渠道的控制,不外乎利潤空間、産品質量、服務支持、促銷宣傳支持以及互利合作模式。

  促銷宣傳建議:網絡宣傳、品牌宣傳、口碑宣傳、體驗營銷。

  物流配送建議:建立自己的小型物流配送團隊,主要負責同城物流配送。借助第三方物流團隊,負責全國性物流配送,這樣節約成本、降低風險,且資源合理搭配。


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本文來源:中國報告大廳
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