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中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調查項目

2013年03月26日14:26中國報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T|T

  項目名稱

  中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調查項目

  背景需求

  客戶公司計劃在2010年提升銷售業績,擴大知名度,因此希望快速了解中國各區域競爭對手及銷售渠道的現狀。希望通過調查中國重點地區(北京、上海、廣州、深圳、江蘇和浙江等)中小型超市及代理商,了解全國午餐罐頭的營銷模式,發現新的銷售渠道,拓展更多的銷售終端、實現公司銷售業績快速提升;此外,客戶公司還希望全面地了解中國重點地區(北京、上海等)午餐罐頭銷售渠道的狀況,包括:銷售規模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市場供需結構、細分區域銷售渠道、市場競爭格局以及主要競爭對手,從而能夠有准備、有計劃地進行産品定位,提升銷售業績。

  調查實施

  通過對客戶公司需求的理解分析,客戶主要了解的重點是午餐罐頭流通渠道以及終端,其次是團購客戶合作的可行性,再次是消費者需求。本項目執行時間爲期60天,宇博智業機構對行業內午餐罐頭標杆經銷商、標杆生産商進行了深入的調查研究。

  經銷商研究:通過對行業經銷商的重點調查研究,全面系統地掌握行業標杆經銷商運營模式、産品策略、定價策略、營銷渠道策略、利潤增長點、競爭力分析、物流政策、發展策略等,並著重探索標杆經銷商對手的弱點與優勢,幫組企業作出正確的決策。

  团购客户研究:通过对重点行业——餐飲企业、医院、大型国企、制造业企业深度调查,我们了解到他们的其采购权限、采购经历、采购途径、采购目的、采购流程以及客户与这些企业合作的可行性。通过多方位、多指标研究客户下游客户,为元阳宏兴与这些客户的合作,提供了充分的信息支持。

  目標消費者研究:通過對目標客戶的深度分析研究,充分了解目標客戶特點,品牌偏好、認知渠道、購買習慣、購買原因、影響因素、産品市場占有率、消費理念,幫組企業更加准確定位産品,以及確定營銷策略。

  研究成果

  《中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調查項目》

  實施效果

  宇博智業機構專業的調查研究及詳細的市場分析成果,爲客戶公司拓展市場銷售渠道提供了詳實的數據和信息,同時對于競爭對手優劣勢有比較准確清晰的認知,爲客戶公司的渠道拓展和制定發展戰略提供了參考依據。

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本文來源:中國報告大廳
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